企業がトレンドの追跡に失敗する理由

「複製できるのになぜ革新するのか?」 ゲーム業界のスローガンにもなるかもしれません。 製品が成功するたびに、それはクローンと出会うか、すべての企業が参入しようとする業界のトレンドを刺激します。 トレンドやスタイルの反復における革新が完全に欠如しているにもかかわらず、同等または重要な結果を期待しています。

なぜこれが失敗するのですか? 理由はいくつかありますが、ロジスティクス、経済学、科学を掘り下げる前に、最初に言及する価値のある要素は、単純な貧弱な実装と、製品がトレンドになるのに十分成功する理由についての深い理解との組み合わせです。 の成功に続く、定着したマルチプレイヤーのトレンドを取り入れましょう 履行請求 第XNUMX世代の間。 ほぼすべてのゲームは、通常、ゲームのリリースからXNUMXか月以内に死亡する、通常は刺激のない、よくても基本的なマルチプレイヤーの追加を受け取りました。

これらはどれも情熱や方向性で作られたものではありません。 彼らは単に傾向を追いかけるために作成されました 履行請求 何が作られたのか理解していない幹部とマーケティングチームによる 履行請求 仕事、そしてなぜそれが彼らのゲームで起こらないのか。 さらに悪いことに、これらの追加された追加機能は、多くの場合、コアなシングルプレイヤーエクスペリエンスから開発時間を削減し、さらに重要なことに予算を削減しました。 ほとんどの場合、より短い、またはあまり洗練されていない製品になります。

これらのゲームが失敗する理由を特定するために、アナリストである必要はありません。 より現代的な比較は、無数のサバイバルMMOまたはXNUMX年以内に死ぬために上昇するバトルロイヤルズです。

次に、これらのゲームが失敗する理由の他の要素を見てみましょう。

トレンドは短期間であり、開発は長期にわたる

短期、中間、長期のXNUMX種類のトレンドが存在しますが、ほとんどのデザイントレンドは短期または中間のカテゴリに分類されます。 ゲームに関しては、短期的な傾向は四半期ごとの利益であり、仲介はXNUMX年またはXNUMX年続き、長期はXNUMX年間存続する傾向です。

たとえば、オープンワールドのゲームは長期的なトレンドです。 製品の品質にもよりますが、販売力は比較的安定しています。 短期的な傾向は、2019年のネオンの魅力に似たものになります。中間の傾向は、何年もの間規則的に減少してきたバトルロイヤル現象に似ています。

傾向はまともな時間続くかもしれませんが、それはピークになります。 業界の問題は、企業やスタジオが一般的にトレンドが暑いと認識している時期であり、すでにピークに達しています。 2017年はバトルロイヤルの高さを見た Fortnite 2.4億ドルを生み出します。 多くのバトルロイヤルタイトルの開発はこの頃に始まりました。 開発はプロジェクトに応じて2〜5年かかるため、これらのゲームが開発サイクルを完了するまでに、傾向は衰退しているか、概して結論が出ています。

現在、これには例外があり、それは企業が新鮮で革新的な新製品でトレンドを活性化するときです。 これは傾向の長さを延長する傾向がありますが、傾向へのより一般的なエントリでは起こりません。

沈没コスト

2015年、Steam Spyの作成者であるSergey Galyonkinは、次のタイトルの分析社説を書きました。 ターゲットオーディエンスが存在しません。 中心的な前提はかなり単純明快でした。 ゲーム業界での決定の背後にあるマーケティング分析の前提は根本的に欠陥がありました。 ゲーマーを女性ゲーマー、男性ゲーマー、またはコアゲーマーに分類することは、本質的に欠陥のある分類システムです。

ゲーマーは、アイデンティティではなく、特定の興味の対象に分類されます。 それでも、特定の市場への革新的なエントリーを提供できない限り、既存のプロパティとタイトルに費やされた時間の埋没コストは、それらのタイトルの視聴者を維持します。 企業が競争しているのは、新しいタイトルを試そうとする市場のほんの一部です。

既存のトレンドをコピーするだけでは、企業は市場の一部を確保できません。 プレーヤーは、XNUMX〜XNUMX週間後に最も時間とお金をかけたタイトルに戻るだけです。

全体的な分析の核となるメッセージは、トレンドを追いかけたり、市場にとって魅力的と思われるものを生み出そうとするのではなく、開発は自社製品に焦点を当てるべきであるということです。 市場の一般化は悪いことであり、市場があなたの製品を採用することは言うまでもなく、しようとする保証さえありません。

トレンドの誤認

「ゲットウェイク、ゴーブローク」という用語はよくご存知ですが、このトレンドが浮上した理由についてはあまり触れられていません。 企業の明らかな浸透と転覆はさておき、それ自体が問題であり続けるこの現象の背後にある原動力は、世代の傾向の誤認です。

マーケティングチームから情報を得た多くの企業は、ミレニアル世代の間で高い顧客維持率と獲得率を達成する方法は、社会的に意識することであると信じています。 さて、これは企業やビジネスマンの世間の認識を改善するための時代を超越した戦術です。 適切に実行すると、ブランドの忠誠心が高まります。

多くの企業が直面している問題は、目が覚めることは社会的意識を持つことと同じだと信じていることです。 これはソーシャルメディアによって補強され、キャンペーンの成功の誤った指標を提供します。 それから初めて、四半期ごとの収益が売上の大幅な落ち込みを示し、損失をもたらしました。 悪名高い例には、TargetのCEOであるBrain Cornellが、声明の一部として目覚めた政治を追求することにより、かつて成長していたチェーンを地中に踏み込んでいることを含みます。 ジレットは減少しているブランドから親会社の投稿に移行しました 8億ドルの損失 彼らの反男性の広告に従ってください。

結論として、企業は、彼らの尾に入ることに成功したとしても、彼らが活用することができない傾向を追い求めているので、失敗し続けています。 彼らにとってさらに悪いことに、目覚めなどの誤った傾向への執着は、彼らの多くが利益の減少または評判の喪失を見て、同じことが今後も続くことを見続けるでしょう。